发展商的新盘付款方法层出不穷，不论楼价优惠、按揭息率、供款年期等各有不同，笔者遇过不少客户因受到新盘现场气氛影响作了错误决定。
曾经有一位客户，他认为发展商提供的即供120天备用按揭计划，头2年定息2.5%，与银行P按相若，而且不用做压力测试，批核相对简易，相信必定能上会，因此即使要多付1%楼价，仍然选用发展商的备用按揭计划。及后他才发现到发展商按揭在首2年低息期后，息率会升至P(P=5%)，4年后P+1% = 6%，即蜜月期后，如不做转按便要「挨贵息」，而他亦留意到近来银行按揭取态相对保守，担心低息期过后难以转按，故此向我们寻求协助。
根据经验所得，客人从事金融行业及佣金收入为主，的而且确可能影响到银行按揭审批，幸好他为高层人士，每月底薪已足够通过压力测试，可以不用计算其佣金部分，因此建议他试向银行申请高成数按揭，客户当时担心若银行不批便要挞订，故此我们建议先为他向银行申请，待到成功申请高成数按揭后，才通知发展商转付款方法。
结果一如所料，客户顺利获银行批出80%按揭，息率H+1.4%，年期30年，跟发展商首2年按揭息率2.5%相比，每月供款少约1,700港元，如在发展商按揭2年低息期过后息率为P(5%) ，每月供款更加大减7,400元，银行更附送兼有高息户口，及有银行0.6%现金回赠。而且客户转了付款方法，享有更多的楼价折扣，已足以抵销按揭保费的开支了。
最后，要注意不是每个发展商都能让客户随时转换付款方法的，故此建议大家如有心仪新盘，可先找专业人士查询，专业人士会根据客户不同状况而建议合适计划。
来源：东网 on.cc 专栏（2020年12月18日(五)）
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